回顾9月，随着楼市多个政策优化调整节奏不断加速，房地产市场迎来交易活跃期，由此也催生着房企们在“金九”取得了不俗的成绩。

根据各大机构发布的销售数据榜单来看，9月单月，百强房企业绩环比提升明显。不过从同比来看，销售额仍处于低位。而在企业之间，业绩分化仍在，央国企表现则更为稳健。

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市场“金九”见成色

今年9月，房地产市场的政策接连不断，包括核心城市首套住房“认房不认贷”、二线城市取消限购、下调首付比、降低存量首套房贷利率等，此政策“大礼包”在提升居民购买力中发挥较强的作用，也使得房企销售迎来短期回升。

根据克而瑞发布的《2023年1-9月中国房地产企业销售TOP100排行榜》显示，9月百强房企实现销售操盘金额4042.7亿元，环比增长17.9%，增幅高于去年同期。

从企业表现来看，9月逾六成百强房企实现单月业绩环比增长，部分企业的业绩表现相对突出，如金茂、华发、绿地、首开等企业环比增幅均达60%。

在房价方面，9月一线城市均价止跌回升。诸葛找房数据显示，9月一线城市市场均价为每平方米61431元，环比上涨0.26%，同比增长6.65%。

新房方面，中指院数据显示，受部分城市优质改善项目入市带动，9月百城新房价格环比转涨0.05%。

中指研究院企业研究总监刘水认为，政策效果初显，部分核心城市房地产市场活跃度有所回升。“短期来看，核心一二线城市市场活跃度提升仍将持续一段时间，四季度全国商品房销售面积同比降幅将有所收窄。”他预判称。

央国企韧性强

值得注意的是，从同比来看，9月百强房企销售额仍处于低位。据多家机构监测数据显示，TOP100房企9月业绩同比降幅均超20%，整体呈现负增长。

再综合前三季度来看，房企业绩也延续低位走势，克而瑞数据显示，百强房企前九月实现销售操盘金额为41567.4亿元，同比下降11%。

中指研究院市场研究总监陈文静表示，后续经济复苏、居民信心恢复以及短期需求端政策优化到位是房地产市场企稳的重要条件。

不仅如此，百强房企中，业绩分化持续拉开，央国企韧性较强。其中，保利发展以3022.2亿元的操盘金额以及2324.9亿元的权益销售额分别居于克而瑞和中指院房企销售TOP100排行榜榜首。

不仅是保利发展，其他头部央国企也是保持稳健势头，克而瑞数据显示，1-9月房企操盘销售TOP100排行榜中，前十名除了碧桂园、龙湖外，其他均为央国企或有国资背景的企业。

好产品助力营销

在房地产市场“大洗牌”阶段，综合实力优质的央国企优势进一步凸显，成为房地产市场的“压舱石”。

“央国企的融资通道通畅，在2022年以来主要是央国企在拿地投资，因此，央国企的投资区域在扩大，斩获了大量核心城市的优质地块，这是销售增长的重要原因。”同策研究院研究总监宋红卫对此分析称。

事实也是如此，中指院数据显示，2023年1-9月，在房企拿地TOP100排行榜中，保利发展、华润置地、中海地产包揽新增货值榜单前三位，重点城市拿地金额TOP10房企中有半数以上为央企国企。

宋红卫进一步表示，央国企在营销创新方面也在加大投入，不仅强化了营销的力量，构建自己的营销公司并吸引优秀人才加入，同时，还重点发展营销数字化管理，加强了线上营销的能力。地产业务及营销业务的内部协同及人才互通对于营销的帮助也很大。

据悉，今年来，华发、保利、越秀等企业纷纷利用新媒体平台开展直播引流到售楼处，其中，华发在9月推出华发Friday于抖音平台开始线上常态化直播销售，实现引流+种草+获客一站式效果。

事实上，随着政策的加持，居民的购房门槛逐步降低，人们置业的选择也会更加多元化，此时，对于央国企来说，如何能稳中有进并形成独特的产品优势成为致胜关键。

一位地产机构分析师认为，提升产品力是企业发展的重要抓手，如户型升级、低碳绿色建筑、智能建造等。

其中，中国金茂一直专注科技住宅，打造了北京永定金茂府等多个优质项目，企业的管理层也在今年8月业绩会表示：“今年重点将在产品方面采取提升迭代措施，计划对金茂府进行产品升级，打造金茂府3.0，通过产品实现溢价，维持较好的客户口碑，来带动整体销售。”

而在产品打造过程中，中建智地则用“超级工程”八大施工品质管控体系，智慧、标准化作业，精研产品，提高人居品质。

“在产品力方面，要加大投资客研领域，以客户需求为先导，并把绿色低碳环保等高科技理念引入产品设计，很大程度上迎合了当前年轻群体的购房需求，这对于营销的帮助也是很大。”宋红卫说。

来源：财经网