房屋交易的金额几十万几百万，其中利润也是很大，因此对售楼处卖房人而言，杀客是非常容易会遇到的事情，一些老手能够很熟练的掌握这些方法技巧，新手就不同了，新手所采用的杀客方式往往都很难实现，所以对技巧的好奇心是很多人都有，那么房地产杀客技巧有哪些?房地产杀客陷阱如何避免?

房地产杀客技巧有哪些?

一、置业顾问沟通3大法宝

1、沟通话术

2、语气语调

3、肢体动作

--【案例分享】：融科项目的张海亮置业顾问在沟通介绍项目过程中有哪些优点，那些缺点，给我们什么启发?

--【分组讨论】：学员讨论在我们接待客户、介绍沙盘，带看现房，解除客户异议、价格谈判、逼定成交各个环节，为什么同样的内容，不同的销售员沟通结果不一样呢?以及未来如何与这些客户进行有效沟通交流?

--【实战训练】：受训学员间相互扮演各种类型客户现场进行沟通三大法宝动作和话术模拟训练及闵新闻老师现场指点及考核!

二、置业顾问沟通4大步骤

1、提问(如何提问?)

2、倾听(如何倾听?)

3、互动(如何互动?)

4、确认(如何确认?)

--【案例分享】：阳光城项目的郑杰置业顾问在与客户沟通介绍项目过程中有哪些优点，那些缺点，给我们什么启发?以及我们平时沟通过程，有哪些作的不到位呢?

--【分组讨论】：学员讨论在我们接待客户、介绍沙盘，带看现房，解除客户异议、价格谈判、逼定成交各个环节，为什么同样的内容，不同的销售员沟通结果不一样呢?以及未来如何与这些客户进行有效沟通交流?

--【实战训练】：受训学员间相互扮演各种类型客户现场进行沟通四大步骤动作和话术模拟训练及闵新闻老师现场指点及考核!

房地产杀客陷阱如何避免?

那就要搞清楚陷阱在哪里!

1、广告陷阱。开发商的广告大家都懂，最好的做法是到实地考察、保留广告单、楼书等宣传资料，如果能把广告宣传的内容全部载入正式的合同中最好。日后开发商若不兑现，这些资料可作为追究法律责任的有力凭证。

2、内部认购造势。许多开发商在楼盘预售前喜欢搞内部认购，但内部认购行为政府是不认可滴，非要参加应选择信誉好、实力雄厚、名牌大型楼盘，不可因为内部认购商品房的所谓价格优势麻痹大意。

了解了房地产杀客技巧有哪些?房地产杀客陷阱如何避免?问题情况，找好合适的杀客技巧，多加练习并且真正使用到现实里，用不了多长时间就能知道如何去操作，技巧效果一般都很明显，所以不需要刻意去观察什么，差不多的情况下就能办理好，而交易房屋的人，知己知彼的同时也得对避免这些方式有了解，不然糊里糊涂的就上当了。